Les clés de la réussite pour la vente de son bien immobilier
Vous n’arrivez pas à vendre votre bien ?
Nos conseillers de l’agence Century 21 Agence du Casino vous donnent leurs meilleurs conseils.
Une fois que votre bien est mis sur le marché de l’immobilier, mettez toutes les chances de votre côté pour réaliser une transaction dans les meilleurs délais.
Voici 5 astuces que partagent avec vous nos conseillers expérimentés.
- Faites une estimation “au juste prix” de votre bien immobilier
L’importance d’une estimation précise ne peut être surestimée lorsqu’il s’agit de vendre une maison. En effet, une estimation qui ne reflète pas fidèlement le prix du marché immobilier local risque de prolonger le délai de vente de manière significative. Dans le contexte d’une transaction immobilière, ce n’est pas tant le prix auquel vous avez acquis votre résidence qui prime (bien que réaliser une plus-value soit toujours une excellente nouvelle), c’est plutôt sa valeur actuelle sur le marché.
Il est essentiel de comprendre que, dans la plupart des cas, les biens immobiliers qui restent sur le marché pendant longtemps, suscitant ainsi du stress chez les futurs vendeurs, sont souvent ceux qui ont été à la base surévalués et ne correspondent donc pas à la demande des potentiels acquéreurs. Cela entraîne très souvent des retards inutiles et une certaine frustration chez les vendeurs.
Chez Century 21 Agence du Casino, nous nous mobilisons pour vous proposer des estimations réalistes et ajustées au marché immobilier local. Nous mettons en œuvre notre expertise de près de 30 ans et notre connaissance approfondie de Pornic et du Pays de Retz pour vous fournir une évaluation précise de la valeur actuelle de votre bien. Cela vous permettra de prendre des décisions éclairées et d’optimiser vos chances de conclure une transaction réussie dans les délais les plus courts.
- Mettez en valeur votre domicile
Il est bien connu que la première impression est souvent la plus importante, et cela s’applique tout particulièrement aux ventes immobilières. En effet, c’est dans les 90 premières secondes de la visite qu’un acheteur prend sa décision, autrement dit les premières minutes sont cruciales.
Pour cette raison, il est essentiel de soigner la présentation de votre habitation. Vous n’avez pas besoin de la transformer en “maison-témoin”, mais vous pouvez commencer par désencombrer les espaces au maximum. Une maison ordonnée et propre a plus de chance de séduire les acheteurs potentiels.
Il est nécessaire de s’attaquer aux réparations que vous avez peut-être repoussées jusqu'à présent. Ces petites réparations peuvent donner l’impression que la maison a bien été entretenue, ce qui rassure les acheteurs.
Chez Century 21 Agence du Casino, nous comprenons l’importance de cette première impression et nous pouvons vous conseiller sur la manière de mettre en valeur votre domicile pour attirer les acheteurs et maximiser vos chances de conclure une vente.
- Créer un espace accueillant
Lorsque vous envisagez de vendre votre bien immobilier, l’une des étapes essentielles consiste à dépersonnaliser l’intérieur. Pourquoi est-ce si important ? Tout simplement parce que les goûts en matière de décoration varient d’une personne à l’autre. Il est essentiel que les potentiels acheteurs puissent se projeter facilement dans l’espace.
Par exemple, si vous vendez un bien qui provient d’une succession, il est fortement recommandé de ranger les objets personnels et les décorations qui sont liés à des souvenirs. En créant un espace neutre, vous offrez aux acheteurs la possibilité de visualiser comment ils pourraient personnaliser la maison à leur propre goût.
Chez Century 2 Agence du Casino, nous vous accompagnons pour trouver des solutions sur la manière de rendre votre intérieur plus neutre tout en lui conservant son attrait.
- Mettez en avant les atouts de votre propriété
Bien que la saison estivale soit souvent considérée comme la période idéale pour vendre un bien, il est important de considérer que jouer la carte de la saisonnalité peut être une stratégie judicieuse. Votre maison peut avoir des atouts qui brillent davantage à certaines périodes de l’année. Par exemple, si votre bien est équipé d’une cheminée, l’hiver est le moment idéal pour la mettre en valeur.
De même si vous avez un magnifique jardin, il est primordial de le mettre en scène. Le home staging ne se limite pas à l’intérieur des habitations, il s’applique aussi à l’extérieur. Un jardin parfaitement entretenu peut augmenter l’attrait de votre bien.
En fin de compte, tout ce qui peut constituer une “valeur ajoutée” à votre maison, ce qui la rend unique, doit être mis en avant. Chez Century 21 Agence du Casino, nous vous conseillons sur la manière de mettre en lumière les atouts de votre propriété pour attirer de futurs acquéreurs.
- Annoncez la mise en vente de votre bien de manière stratégique
Lorsque vous décidez de vendre votre bien, la communication autour de cette décision est essentielle. Savoir diffuser l’information sur les réseaux sociaux et les sites d’annonces immobilières est primordiale pour sortir du lot de l’ensemble des biens avec lesquels le vôtre va être en concurrence. Cependant, il faut trouver un équilibre dans cette démarche de communication (texte, photos, timing, qualité et quantité d’informations).
Bien que l’idée de confier votre bien à plusieurs agences immobilières puisse sembler une bonne stratégie, elle comporte des risques. En effet, si les acheteurs potentiels constatent que votre bien est proposé à des prix différents et plusieurs types de photos par différentes agences, cela peut susciter des doutes quant à votre approche pour vendre.
Chez Century 21 Agence du Casino, nous attachons une importance particulière à la communication durant le processus de vente.
Si vous voulez tout savoir sur notre façon de travailler, venez nous rencontrer au 56 Quai Leray à Pornic.